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室内儿童游乐场营销专项方案doc
作者:an888    发布于:2022-09-01 11:30    文字:【】【】【
摘要:室内儿童游乐场营销专项方案doc,室内儿童游乐场营销方案 儿童游乐场营销含有一定特殊性,关键表现在:1.儿童消费决定权在家长,游乐场不仅要赢得孩子喜爱,也要取得家长认可,

  室内儿童游乐场营销专项方案doc,室内儿童游乐场营销方案 儿童游乐场营销含有一定特殊性,关键表现在:1.儿童消费决定权在家长,游乐场不仅要赢得孩子喜爱,也要取得家长认可,最少不能让家长反感。2.游乐项目含有一定时效性,过了一定时期后,孩子新鲜感会降低。3.儿童游乐场目标用户是孩子,安全、环境保护是必需考虑问题。 营销策略之名称 要给游乐场取个适宜名字。如同人必需有个名字一样,游乐场也需要有一个贴近目标用户心理且轻易记忆名字。能够针对你目标用户(6岁以下还是6—10岁等)取一个名称,如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。 营销策略之宣传 1、无偿发放气球:将游乐场名称、地址等信息印在气球上,在商业繁荣地带派送给儿童,会受到良好效果。另外,要在地下商场设置醒目标指示牌,引导用户到游乐场消费。 2、传单、宣传册发放:印制宣传单页、宣传小册子等印刷品,在学校、幼稚园、小区周围发放,双休日在商场、小区现场派送,和游乐场周围发放。 3、广告牌、宣传单页:门口处摆放活动广告牌,前台或显眼处摆放活动宣传内容X架。考虑到游乐场位置在底下,所以在地上高处一定要做一块够大广告牌,而且最好在地下及地上必经路口做好指导标识。 4、夹报推广 报纸夹页广告能够尝试,效果不错,投入较低,效果还能够监测。因为单页起到作用很小,提议改为两折页推广,就是外形设计成精美美容造型,内容为儿童游乐场介绍和经营理念等,还有每个月一个专题活动等运作模式,突出我们儿童游乐场不一样,给接触到人留下强烈印象。 找到夹报代理广告企业,就能够运作了。自己选择那类年轻住户较多、儿童聚集较多小区进行推广。 5、交换广告 和各个幼稚园、儿童玩具店、儿童摄影店谈判,进行广告置换合作。 在我们收银台上放上合作伙伴宣传资料,用户结账时候给她一张资料看看;在我们合作商户收银台放上我们资料,用户在那里消费时候自然就知道我们了。 具体方案如:在本店购置(消费)满xx元,可无偿到xx游乐场玩xx. 6、群发短信 “短群发信”向手机用户发送每个月专题活动及最近促销优惠活动等信息。这些用户不一定会来参与,但可能推荐她亲戚好友前来参与。短信成本低,而且借助软件等群发,费用很低,相比宣传单和报纸广告经济得多。(方法:发短信说明活动时间,注明活动专题和内容和赠予什么物品之类。发送时建立资料库,可备查!) 营销策略之促销 1、在开业之初,能够设置一定“无偿区”,儿童在无偿区玩完以后会产生爱好,进而促进其它设施消费,还能够向用户赠予1元或2元抵用券,引导其下次来消费。同时,能够采取套票(将部分游乐设施捆绑销售,比如10元钱能够玩三个游乐设施等)、月票等优惠方法进行促销,还能够对部分设施设置团体优惠,比如蹦蹦床,假如单人10元,能够采取两人16元、三人20元方法进行促销,而且打出广告语“带上你伙伴,一起来玩吧”。 2、在游玩结束时,送上一瓶饮料,或一个冰激凌、气球、小玩具等。以保正客流有计划回归,带来循环收益。 3、换购优惠券。和商场营运谈活动:用户消费满xx元,加2元即可换购价值20元儿童游乐场游玩玩一小时送一小时优惠券一张或价值20元玩半小时送半小时电玩优惠券一张,数量有限,换完为止。(注:合作商家越多越好,电影院、餐饮店、儿童服装店、儿童玩具店、儿童培训机构等全部能够捆绑) 4、团购优惠券。无偿把优惠券给团购网,有团购网以2、3元价格销售,协商团购价格、数量、时间、结款方法等。 注意 :1、团购得用电子券,用户凭密码消费。2、为了是团购有吸引力,最好是用户 以机缘价格任选两张优惠券。 营销策略之活动 1、游乐场开设一段时间后,需要经过一定活动激发儿童和家长消费热情。能够在周末或“六一”等节日举行部分益智或亲子活动,一来让家长转变“来游乐场就是玩”观念,消除家长反感情绪;二来能够促进家长和孩子感情,使游乐场成为父母享受天伦之乐场所。 2、开展“5.1春天来了”儿童涂鸦比赛 准备些纸笔,搬张桌子,在商场外面或游乐场门口,请儿童自由涂鸦,然后展示在游乐场显眼位置由经过好友投票评选,儿童一定想看自己作品了多少票。 5.1春天来了”儿童涂鸦比赛实施步骤 制作两个涂鸦比赛海报(带有比赛步骤)易拉宝,游乐场一个,随涂鸦搜集桌摆放一个;现场搜集儿童涂鸦,对涂鸦进行编号展示在游乐场醒目位置观看好友以贴星星方法进行为期30天投票,月底计算投票数量,对前十名儿童给奖励(如每个人一个迷你鱼缸放一条小金鱼加上不一样价值游乐场代金券) 3、开展“六一我最愉快”儿童游戏比赛 比赛结束给冠军儿童戴上皇冠和其它儿童一起拍照留念,把合影挂在游乐场墙上,有自己照片地方对儿童吸引力是很大。 六一我最愉快”儿童游戏比赛实施步骤 提前两个星期以海报形式向儿童和家长通知六一节活动, 请各位儿童前来报名,名额有限,报完为止。六一节晚上6:00—8:00游乐场停止营业,工作人员率领儿童们做游乐比赛,比赛结束给每项比赛冠军儿童戴上皇冠和其它儿童一起拍照留念,然后把活动合影挂在游乐场墙上,并对各组比赛冠、亚、季军儿童给物质奖励(如每个人一个可爱毛绒玩具加上不一样价值游乐场代金券) 营销策略之设备 游乐设施含有一定时效性,通常为六个月左右,过了这个时段,儿童就会对这一设施失去新鲜感。所以,要定时对设施进行更新,能够采取租赁形式来实现设施滚动更新,以增强对用户吸引力。 营销策略之管理 1、儿童游乐场管理也很关键,要确保游乐场安全,这么才能让家长放心地带孩子来消费。能够聘用有幼教经验人担任工作人员,这么既能够营造良好游乐气氛,也能够和孩子产生良性互动,让孩子爱上你游乐场。 2、另外,家长和孩子在游乐时会口渴,能够设置休息区,提供饮料和零食,也能够销售儿童玩具,这么就能够促进消费,发明更大利润。 3、当儿童游乐场运行一段时间后,我们也已看清楚我们目标用户群中哪些用户才是我们忠诚用户,所以要想吸引更多忠诚用户,就要推出会员制度了。针对用户,我们无偿办理会员卡,每次来游乐场玩耍,消费一定金额将以积分形式累积,能够用来兑换礼品或代金券;累积消费额达100元用户即可办理一般会员卡,享受95折优惠; 比如: 累积消费额达500元用户即可办理银卡会员卡,享受88折优惠; 累积消费额达1000元用户即可办理金卡会员卡,享受8折优惠。 注:即使现在储值会员卡很流行,但看新闻能感受到今年政府很重视对储值卡消费管理,所以在这里不提议做储值会员卡。 分析儿童游乐场关键收入起源: 1、门票收入20元一小时。 2、儿童摄影作品收入。(前期邀请专业儿童摄影人员在儿童乐园内为儿童拍照,为感爱好儿童制作摄影册,利润能够和儿童摄影人员合作分成。) 3、休息区餐饮、零食、冷饮收入 4、儿童玩具收入(店面摆设儿童玩具:毛绒玩具、机器人玩具、智力玩具等多种市场流行玩具) 5、儿童商家联盟收入(儿童服装、儿童用具、儿童摄影、儿童玩具、儿童饮食、儿童书籍、儿童相关培训机构)儿童乐园聚集一定人气后,能够邀请儿童商家联盟进行联合活动促销,能够赚取一定促销费用。 6、小规模游戏厅收入。

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