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儿童游乐场营销方案
作者:an888    发布于:2022-08-31 11:12    文字:【】【】【
摘要:儿童游乐场营销方案!XX 儿童游乐场是一家新开业的游乐场,地处通辽市商业中心区地下商 场,地理位置良好,客流量较高。目前,游乐场主营业务分为儿童游乐 场和电玩游戏两块。

  儿童游乐场营销方案!XX 儿童游乐场是一家新开业的游乐场,地处通辽市商业中心区地下商 场,地理位置良好,客流量较高。目前,游乐场主营业务分为儿童游乐 场和电玩游戏两块。但因为新近开业,知名度不高,前来的目标客户群 较少。

  目前,家长对儿童的快乐心态尽力满足,对儿童在平时游戏中潜能的开 发、锻炼思维能力、协调能力的重视是其重要的发展机会。

  3----18 岁的少年儿童及其家长。 游乐场面对的客户群主要是家中有 3 岁以上儿童的家庭。充分的考虑儿 童的心理感受和家长的消费心理需求是游乐场成功的重要点。

  “一切为了孩子们” 目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的,习惯性的商业行为。这种纯 商业性的做法,使许多经营者过多考虑自身的利益,很少把儿童心理行 为考虑在其中,令众多家长产生了反感情绪,而家长恰恰又在此类行业 的消费中占有主导地位。二我游乐场推出了溶入企业文化的独特项目定 位---“一切为了孩子们”,将我游乐场建成一座集趣味性、潜能开发 性、知识教育性、安全性的儿童游乐场;

  借助游乐场有利的地理条件,适当的市场推广与营销策略,配合广告宣 传和公关促销,在短时间内占领通辽市场,树立起儿童游乐场的品牌形 象;

  致力于成为通辽本地集趣味性、潜能开发性、知识教育性、安全性的儿 童游乐场;

  游乐设施的安全性,开展对儿童思维、体力、脑力有益性的游乐活动, 以及对儿童心理的吸引性。

  1、树立品牌,更新理念 从儿童游乐场品牌着手,宣传来自游乐场的经营理念,以此将我儿童游 乐场与其他游乐场区分开来,尽快让品牌深入人心,让新品牌的儿童游 乐城为广大市民儿童熟知,使鲜明的形象形成鲜明的市场区隔。

  我儿童游乐场一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念,将孩子在玩 乐的过程中加入一些潜能开发、知识教育、动手能力等的训练,将一个 游乐场变成一个小型的夏令营。 2、活动营销 因为作为游乐场来说里面的玩具是最吸引目标客户的。但同时目标客户 对固定的玩具的兴趣也很容易消失,所以说游乐场的客户流失率较高。 所以在日常以及节假日我们要通过一些活动来带动游乐场人气,提供游 乐场知名度,传播游乐场的经营理念。

  因为前面已经分析过儿童对游乐场玩具的兴趣容易消失,所以我们可以 借助游乐场场地的特点,开展一些趣味性、探索性的活动来激发儿童的 乐趣。例如寻宝、探险等活动; 具体操作:每个月儿童游乐场都有自己的主题,例如 5 月份的主题为寻 宝月。每一周的周末,在游乐场举行寻宝活动,根据场地的大小、参加 游戏的小朋友多少可以分场次。可以选择一些易生长、漂亮的种子,装 在小纸袋内,分别藏在游乐场某一块特定的区域内,视场地的大小,每

  次让几个小朋友参与,给他们图纸,按照图纸区寻宝。谁找到就属于 谁。种子回去还可以让小朋友自己种,既体现了游戏的趣味性,也开发 了儿童试图、动手动脑的能力,彰显了游乐场的经验理念。 目的:通过每月一个主题活动,虽然游乐场内的设施每月改变,但是利 用场地及设施的优势,开展一些趣味性的活动,将激发儿童的乐趣;同 时每月都有新鲜的游戏,让孩子在接近乏味时,推出具有新鲜感的游 戏,牢牢将儿童吸引。同时,我们每月的主题活动都是全面性的开发、 培养孩子,儿童家长也乐于将孩子带到我们游乐场玩耍,也彰显了我们 游乐场的经营理念:一切为了孩子!

  每个节假日可以针对儿童做出不同的促销活动。可以是团体购票优惠、 票价优惠、赠送礼品等方式。也可以在不同的节日推出不同的主题活 动。具体促销活动,可以根据不同节日来制定。 同时针对一些节假日可以从厂家租借一些娱乐设施,来吸引儿童和家 长。 3、促销活动 (1)团体销售:

  在寒暑假期间以及各个节假日期间,可以退出团体票,按客流量的多 少,推出 10 人可以购买团体票等活动。甚至在寒暑假期间推出假期联 票,一次性购买联票,在一个月内可以不限次数进入游乐场等等活动;

  (2)赠送礼物: 凡是来游乐场玩耍的孩子均赠送小礼品(如气球、铅笔、垫板、尺

  子、书皮、课程表之类的文具用品) (3)门票抽奖: 可以在周末或者节日推出抽奖活动,凡购买门票进入游乐场的即可

  参加抽奖,奖品为赠送门票或消费券,带动再次消费。 (4)优惠打折: 对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡,凭此卡可打八折游

  玩,可出借、转让,并可以最多四人集体打折入内。 4、与儿童性质有关的机构进行合作互动。

  可以在适当的时候可以与儿童性质有关的机构联合搞一些活动,比如 体验农村生活,体验种植的快乐,到农村去认识动植物、联欢晚会等。 这样不仅将有利于儿童游乐场的品牌宣传,同时也再次强调了我儿童游 乐场的经营理念,与其他区分开来。 5、会员制营销 当儿童游乐场运行一段时间后,我们也已看清楚我们的目标客户群中哪 些客户才是我们的忠诚客户,所以要想吸引更多的忠诚客户,就要推出 会员制度了。针对顾客,我们免费办理会员卡,每次来游乐场玩耍,消 费一定金额将以积分的形式累积,可以用来兑换礼品或者代金券; 同时,游乐场也可以根据顾客的多少以及顾客回头率的高低来推出月 卡、年卡、次卡等卡型,最大限度的将客户牢牢抓住。同时为经常关顾 游乐场的会员建立档案,方便以后有活动联系、推广。 6、与其他以儿童为主的场所联合 在经营中,我们也可以与幼儿园、麦当劳、肯德基等取得理想,与“赠 券”的形式把他们拢聚,比如在麦当劳就餐,可以赠送一定价值的游乐 场代金券,这样自然就将客户吸引到我们游乐场了;

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