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作者:an888    发布于:2022-06-25 07:49    文字:【】【】【
摘要:首页,「久久游戏注册」,首页,三元生物301206)6月16日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月13日接受41家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券

  首页,「久久游戏注册」,首页,三元生物301206)6月16日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月13日接受41家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  Q&A交流问题纪要(口头交流内容表述可能存在误差,如与正式公告内容冲突,请以正式公告披露内容为准)如下:

  答:(1)公司国内下游客户主要是饮料企业居多,饮料行业受到疫情的影响,销售不景气对应赤藓糖醇采购量减少。(2)市场价格恶化,2021年赤藓糖醇供不应求,在需求旺盛的阶段出现大量新的生产企业,扩产了大量赤藓糖醇存货,导致今年新企业为了销货,部分小企业不生产而是采购低价成品销售。目前还有企业想要通过低价出货,这也使得国内部分小企业通过购入低价货再向国外卖出,严重影响了外销市场价格,部分国外客户从4月开始要求降低价格,目前采取观望状态,消耗库存以等待赤藓糖醇价格低点,今年公司约30%的国外客户的供货同比降低,70%客户保持去年的供货量,Q2外销总量同比下降,价格同比大幅下降(21年20+元每公斤,22年12-13元每公斤)。等到2021年扩产企业和客户的库存不断消耗,Q3预计会出现销量反弹。

  答:我们估算竞品生产成本约14-15元每公斤。按照往年的需求量,原本可以很快消化扩产产生的库存,但是今年需求情况较差,导致了市场价格恶化,目前市场还处于低谷的状态。

  答:出口比例同比上升,Q2外销比例进一步增大,但是绝对量并没有高于去年同期。外销绝对量没有上升主要原因是(1)国内价格下滑导致海外客户都处于观望状态。(2)国外客户在21年高价的阶段存了不少货,内销量下降是因为国内疫情影响了饮料需求量,并且国内新投产企业由于市场认可低,存量客户少,以及产品质量不佳而选择了低价竞争。

  答:阿洛酮糖是20年才新上市的代糖产品,国内目前有3-4个企业在供货(百龙创园605016)、保龄宝002286)、福洋生物),目前国内和欧洲尚未获批开放市场,主要使用的是美国、日本、韩国、加拿大、澳新等国家,需求量不是很大。近期东南大学教授组织了一场线上研讨会,主要宣传了阿洛酮糖的好处和功能,在这种舆论之下,我们预计国内会很快开放市场,作为赤藓糖醇的替代产品来看,形成替代尚需一段时间,代糖本质上是食品添加剂,这需要食品企业将这些代糖作为原材料开发新产品,并且获得消费者的认可,获得认可以后产品的生产才能扩大并获得量的发展。例如,赤藓糖醇1990年诞生于日本,国内从2003年开始生产,线年形成了供不应求的高潮,主要也是国内饮料企业的爆发性需求增大,2022年由于各种原因,饮料行业滞销,赤藓糖醇受到影响。阿洛酮糖2w吨项目,公司在技术和成本上都有储备,等市场出现以后公司会快速投放。

  答:产线不会完全替代,但是大部分厂房设备可以实现共用,赤藓糖醇和阿洛酮糖约70%产线可以共用。

  答:阿洛酮糖的原料是果糖,加工过程中需要酶,生产的中间环节会有比例限制,通常是30%,超过30%会有抑制。但是下一步会分离出30%的阿洛酮糖,剩下70%的果糖会再生产,果糖的利用率理论上可以达到100%,但实际过程会有一部分损耗,综合起来看,生产技术成熟稳定后,阿洛酮糖的生产成本会比赤藓糖醇更低。

  问:未来若成本低于赤藓糖醇以后,即使价格会走低,但是量也会提高,所以阿洛酮糖会逐渐替代赤藓糖醇?

  阿洛酮糖目前和未来的价格都不是我们关注的重点,重点在于能否在同行业中保持成本优势。目前业内都是用果糖生产,未来也可能用葡萄糖生产,如果用葡萄糖生产的技术成熟,成本会更低。使用葡萄糖生产阿洛酮糖的利用率会比生产赤藓糖醇的利用率高。

  答:5万吨赤藓糖醇项目发酵车间已在试运行,提取车间正在设备调试阶段,预计今年年底陆续投产。阿洛酮糖项目的厂房尚在建设中。

  答:美国市场约4美元每公斤(对应约30元人民币每公斤)。随着产能成熟和供应增加,价格会快速降低,未来市场价格最终还是取决于供需情况。

  答:国外主要终端使用场景是餐桌糖;赤藓糖醇和甜菊糖、罗汉果糖等复配以后进入超市和厨房,是国外赤藓糖醇使用的一个大方向;其次是饮料、巧克力等产品的应用;国内主要是饮料企业使用。由于21年价格高,供不应求,很多海外客户都提前存了很多货;俄乌战争对东欧需求产生影响,俄罗斯出口也受货币结算的影响;疫情对旅游业的影响也对赤藓糖醇销售产生了负面作用。综合起来看,国外消费市场没有明显减少,也没有明显增加。以往,公司主要通过参加国际食品展会和客户接触、沟通,了解市场情况,由于疫情原因导致国外展会延期,所以对海外市场情况的了解有限。

  答:疫情影响了饮料市场的销售,进一步影响到了赤藓糖醇的销售。新上企业低价销货。以上双重因素导致价格下降。

  答:去年公司预判今年的市场情况较为复杂,没有与客户签订长单。海外客户通常是10月谈次年的订单,目前已有海外客户提前开始订货,反映了客户对市场良好的把握能力,在价格最低的时间点争取次年优惠的价格,为后期补充库存做好工作,公司也积极响应。

  答:去年高价供不应求刺激了产能,而今年国内饮料市场遇到了疫情的影响,导致赤藓糖醇销售不理想,新上企业产出的赤藓糖醇只能低价售卖,进一步导致了价格下跌。

  答:公司出口方式以FOB及CIF为主,FOB模式下公司无需承担运费,CIF模式下公司需要承担海运费及保险费等,公司与客户签订CIF执行价格中,已包含参考即期海运费用制定的海运成本。21年海运市场价格处于高位,目前来看,对公司影响不大。

  答:据公司判断,赤藓糖醇的价格已接近历史低位,新上企业采取低价销售争取客户,消化库存回笼资金的方式,我们预计,之后价格会逐步回归理性;

  山东三元生物科技股份有限公司主营业务是赤藓糖醇产品的研发、生产和销售。公司的主要产品是赤藓糖醇、复配糖。公司是国内较早开始工业化生产赤藓糖醇的专业厂商,自2007年成立以来公司专注深耕赤藓糖醇产品十余年,先后攻克菌种选育、配方优化、发酵控制、结晶提取等多个环节的工艺难题,逐步成长为全球赤藓糖醇行业领导者之一。

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