只要清楚的知道了新开店铺成本详细构成就能很清楚 我们的盈亏平衡点，这也方便我们预期和决策。

　　2. 产品分析： 我们这类新型室内儿童游乐产品，从本质上来讲我们的 产品是前一期产品的升级替代，也就是从原来淘气堡逐渐过 渡到爱乐园。我们的产品同其他同类设备的区别和特点是什 么?动感、综合、色彩、安全!新颖性、先进性!主要表现在： 我们结合儿童喜欢跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性。针 对性的设计出：旋转的、摇摆的、视觉的、触觉的、听觉的、 自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子爱玩，百 玩不厌而且在玩的同时争强体魄，开发智力，锻炼毅力，身 心得到全面发展。产品上市以来受到孩子和家长的广泛喜爱。

　　有乐园 logo 的小礼物。增加店铺在区域内的知名度。 2. 加大力度推销会员卡力度，增加会员优惠程度。这样

　　可培养客户的忠诚度。 3. 城区根据我们的经验，现代 3 口之家一般父母都为双

　　职工，0-7 岁的小孩基本上是入托，再小点就是父母过来帮 带。幼儿园放学一般都比较早，4：30~5:00 左右，我们可 考虑同周边幼儿园或家长宣传，将店铺周边小区内的朋友， 在幼儿园放学后，父母还没有下班前可在乐园内嬉戏，待父 母下班后将其接走。这一条可作为 POP 内容之一，有两个 好处：第一是可增加乐园人气，第二是可为乐园前期带来稳 定的收入。

　　室内儿童乐园及联合举办单位的场地。 六、执行方案 1、前期准备 活动奖品：准备好游戏奖品。 2、活动流程 (1)现场布置 A、用气球拼成各种形状的装饰物，如拱门、立柱等， 制造欢乐的现场氛围; B、现场音乐播放器的准备：DVD 或电脑音响播放儿歌; C、购买各种卡通头饰，分发给参加的小朋友们佩戴。 (2)游戏设置 活动中设置的游戏要让孩子感兴趣，游戏规则易懂，适 合大多数孩子参与，如下类似的儿童游戏项目。 A、“抢凳子”游戏 在派对中央位置摆放一些小凳子，凳子的数量比小朋友 的人数少一个，让小朋友们手拉着手围着中央随着播放的儿 童歌曲边唱歌边转圈。当播放音乐停止时，小朋友们都回去 占领一把凳子，没有占到凳子的那位小朋友要表演一个节目 才能退出游戏，如唱歌、跳舞或讲故事等。每次游戏开始时 都拿走一个凳子，依次淘汰一位小朋友，最后抢到凳子的小 朋友是胜利者，赠送一份小奖品。 B、“彩球接力”游戏

　　营销策略之宣传 宣传在儿童游乐场营销中必不可少，但是大手笔的广告 可能不太现实，沿街发传单显得俗套且效果不好，个人觉得 气球宣传是个不错的方式，以来儿童都喜欢气球，而来成本 低、易于操作，将游乐场的名称、地址等信息印在气球上，

　　在商业繁华地带派送给儿童，会起到好的效果。其实派发一 些精致特别的学习小用品效果更好，打上儿童游乐场的 LOGO 或一些基本信息，一来学习用品孩子可以用到，家长 和孩子非常乐意;二来孩子拿到学校使用，对儿童游乐场的宣 传效果非常好。另外，要在商场或显眼处设置醒目的指示牌， 引导顾客到儿童游乐场消费。

　　将现场的儿童按 10 人/组分成小队，每队分发 1 个彩球 进行传球接力比赛。当游戏开始时，每队的第一位小朋友将 球传给对面的第二位小朋友，传球不能越到其它小朋友的跑 道，两个小朋友接球时不能用手帮忙。在规定时间内最快完 成接力赛的小队成员获胜，每人赠送一份小奖品。

　　3、礼送客人 联系各个参加儿童的家长，把儿童安全送走。 七、注意事项 1、在前期准备时，尽可能购买清洁、环保和健康的物 料; 2、保证派对活动中儿童们的安全，活动始末由每位小 朋友的家长现场监控; 3、最好能给每个参与派对的小朋友赠送一份纪念品。 室内儿童乐园的活动还可以与儿童教育、儿童摄影等其 它儿童业态联合来做，一来可以让活动的受众更多，还能起 到互推作用。

　　户调查 从这四个方面着手来展开我们的经营。 1. 经营调查： 儿童游乐园在经营过程中面临的问题需要解决和需要

　　了解的要点。首先需要知道我们经营过程中产生的费用，也 就是成本。我们认为经营成本的主要构成为：固定费用浮 动费用。

　　固定费用包括：店租、水电物业费、人员工资、分摊设 备成本、营业证件的办理费用。税务费用。

　　项目在商场，超市，游乐场，社区等儿童密集的地方安装比 较适宜。不受场地大小和形状的限制。投资少，管理简单， 损耗低，利润高。就目前来说不失为一个投资的好项目。以 上就是我们产品的一些特点。

　　3. 市场调查： 现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成 长环境已经成为，现代家庭必不可少的义务。比如说一个年 轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时，去到商场问售货员的第 一个问题可能就会是哪个奶粉最好。犹太人的经营法则是， 赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们认为暂时不必去考虑父 母会不会让小朋友来我们这里玩，而要考虑如何让父母带小 朋友来我们这里玩。还有一个方面就是店铺周边是否拥有足 够的潜在客户供我们开发，这也是我们前期需要清楚的。根 据我们了解的经验周边 500m 半径内拥有 300 个以上家庭就 能提供一个游乐面积低于 100 ㎡的形象店足够的人流量。最 后一个方面，就目前为止如果我们的产品进驻小区附近，在 市场面来说还是独有的，因为像我们这样专业室内游乐园还 没有成型的竞争对手。由于我们的游乐园是室内的所以天气 对于我们经营的影响大大降低于现有的其他游乐项目。 4. 客户调查： 儿童乐园的目标客户是谁：顾客，谁是我们的顾客，有 的人会说孩子，不错，我们的顾客的确是那些玩耍的孩子。

　　而当我们重新定义顾客时，孩子的妈妈——亲子活动，孩子 的祖父母——享受含饴逗孙之乐，孩子的老师——让儿童乐 园成为您的业余教练，社区居委会——儿童乐园是社会的重 要和谐因素，这样看，顾客就立体化了，最通俗的说法是， 那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。

　　二、经营规划 1.资金投入 (1).场地租金，以及场地装修费用。 (2). 设备采购所需费用，开业前广告投入，门票，办理 月卡、年卡 (3). 营业证件的办理费用 (儿童乐园需让工商局和消防 局，税务局审核) 1. 注意要点：. (1). 店铺内空需要在米以上，店铺使用面积内柱子尽量 要少。 (2). 店铺选址地段建议选在大型购物中心(Shopping Mall)、商场、超市、大型社区等。人气决定一切!!!好的场地 是乐园持续经营的硬件指标之一，乐园选址时要对场地周边 的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。同时也要考虑 到是否需要办理相关的工商、税务、消防、保险等手续。 三、经营建议： 1. 在店铺开张伊始可让客户免费进店铺游玩，并赠送带

　　营销策略之促销 促销可以集聚人气，为儿童游乐场带来稳定的收入源。 在开业之初，可以设置一定的免费区，儿童在免费区玩完之 后会产生兴趣，进而促进其它儿童游乐设施的消费，还可以 向顾客赠送价值不等的抵用卷(抵用卷在餐饮行业得到了应 用广泛)，引导其下次来消费。同时，可以采取套票(将一些 游乐设施捆绑销售，比如 100 元可以玩三个游乐设施等)、 月票等优惠方式促销，还可以对一些儿童游乐设备设置团体 优惠，比如单人单次消费为 10 元，可以采取两人 16 元、三

　　含一些服务项目，毕竟室内儿童游乐场的客户除了孩子，家 长也非常重要，他们的需求不容忽视，迪士尼乐园之所以如 此成功，与其提供的多样化项目不无关系，室内儿童游乐场 可酌情增设如水吧区、图书区、台球区、购物区等休闲娱乐 项目，让家长在“遛娃”的时间里享受属于自己的愉快时光。

　　乐场营销方案，小小心得，愿与诸君分享! 营销策略之名称 要给室内儿童游乐场取一个适合的名字。如同人必须有

　　一个名字一样，儿童游乐场也需要有一个贴近目标客户心理 且容易记忆的名字，可以针对你的目标客户(6 岁以下或 6— 10 岁等年龄段)取一个名称，如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。

　　经营小窍门：当室内儿童游乐场经营一段时间后，容易 给顾客一种视觉上的疲劳感，建议在花费较低的前提下，重 新规划并调整各个功能区的位置，换位摆放儿童游乐设备， 以保持对顾客的新鲜感。

　　营销策略之管理 室内儿童游乐场的管理非常重要，要保证游乐场的安全、 卫生，这样才能让家长放心的带孩子来消费，建议聘请有幼 教经验的人，这样既可以营造良好的游乐氛围，也可以与孩 子产生良性互动，让孩子爱上你的游乐场。 另外，家长和孩子在游乐时会口渴或饥饿，室内儿童游 乐场可以设置休息区，提供饮料和零食，也可以销售儿童玩 具、儿童用品，这样可以促进消费，还可创造更大的利润。 一、前期准备 计划开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个 方面的分析工作。1.经营调查 2.产品分析 3.市场调查 4.客

　　当室内儿童游乐场经营一段时间后容易给顾客一种视觉上的疲劳感建议在花费较低的前提下重新规划并调整各个功能区的位置换位摆放儿童游乐设备以保持对顾客的新室内儿童游乐场的管理非常重要要保证游乐场的安全卫生这样才能让家长放心的带孩子来消费建议聘请有幼教经验的人这样既可以营造良好的游乐氛围也可以与孩子产生良性互动让孩子爱上你的游乐场

　　人 20 元的方式进行促销，并且打出广告语“带上你的伙伴， 一起来玩吧!”

　　建议：促销是各行各业常见的经营活动，对于各类促销 方式，儿童游乐场可结合自身特性，模仿、借鉴，并创新出 更多适合儿童游乐场独特的促销方式。

　　营销策略之活动 儿童游乐场开设一段时间后，需要通过一定的活动激发 儿童和家长的消费热情，可以在周末或“六一”等节目举行 一些益智或亲子活动，一来让家长转变“来游乐场就是玩” 的观念;二来可以增进家长和孩子的感情，让儿童游乐场成为 父母享受天伦之乐的场所。当然，在活动中准备一些精致的 玩具、学习用品等礼品是有必要的，这样会让家长与孩子的 参与感更强，活动人气更旺。 近几年，亲子互动非常火热，活动中尽可能让家长参与 其中，加强互动;活动内容一定要有特色，能让孩子产生浓浓 兴趣，可借鉴儿童类真人秀节目中的游戏环节(如“爸爸去哪 儿”)。 营销策略之设备 儿童游乐设备具有一定的时效性，一般为半年左右，过 了这个时间段，儿童就会对这一设备失去新鲜感。因此，要 定期对儿童游乐设备进行更新，可以采取租赁设备或合作等 经营方式来实现儿童乐园设备的持续更新，以增强对顾客的

　　6. 平时(周一至周五)：平均营业额 1300 元/天; 7. 节假日(双休日和其他假日)：平均营业额 6500 元/ 天。 8. 套餐卡(30 日算)：平均营业额 6000 元/天。 月营业额：*22*8=(万元) 直营店月固定成本： 租金万，管理费万，人工万，水电杂支万，合计万 则单店月利润约万元。 一、活动主题 活动主题的宣传语应尽量精简，即能表达意思，又能让 大家容易记住，最好还能宣传儿童乐园的品牌，如：“快乐 与相伴，XXX 同行”。 二、活动时间 因为活动对象是儿童，活动时间应设置适中，一般建议 2-3 小时。 三、目标人群 3-12 周岁儿童。 四、活动预期目标 如：通过同城儿童友谊派对活动，为儿童间建立一个互 相交流的平台，让小朋友们友好相处，一起度过美好的休闲 时光，同时在活动中穿插各种娱乐游戏与小朋友们互动竞答。 五、活动地点

　　上述属于线下的宣传手段，随着互联网的普及，线上的 宣传也非常重要，而微信则是线上宣传最重要的途径，我们 可以发动身边的亲人朋友，将编辑好的有关儿童游乐场的软 文，让他们在各自的朋友圈转发，以增加儿童游乐场的曝光 率;我们还可通过微信公众号或订阅号，通过持续吸粉，定期 推送儿童游乐场的活动信息及动态。当然，线上推广的途径 非常多，如网站、贴吧、论坛、微博等。

　　4. 增强乐园内部管理，如服务员礼仪，父母陪同入园游 玩时穿着一次性袜子，店铺整洁度。这些工作都内在客户内 心中提升我们的服务素质。

　　5. 招聘合适的乐园工作人员，对乐园的工作人员的进行 培训，加强责任心的培养，建议可以招聘有幼教经验的老师， 这样有足以正确的引导小朋友游玩，并且可以在乐园中搞活 动来增加乐园的可玩性等等。

　　6、可以通过定期更换小的设备来提高乐园的新颖度吸 引小朋友。乐园长期持续经营必须得有自己的特色，乐园经 营者需要有创新。差异化同行业的竞争对手才是长期取胜的 关键。

　　经营结果预期： 模拟一家 150 平米左右标准店的盈利能力： 1. 标准店：适合社区商场投资类型，面积 100——150 平方米; 2. 形象店：适合社区商场投资类型，面积 150——300 平方米; 3. 旗舰店：适合商贸中心投资类型，面积 300——600 平方米; 参考价目表： 1. 体验卡：25 元/小时(仅限周一至周五使用节假日除 外) 2. 单次卡：50 元/天 (不限时间当天不限制进出) 套餐卡： 1. 其乐融融卡：200 元/6 天 (不限时间当天不限制进出) 2. 乐在其中卡：300 元/13 天 (不限时间当天不限制进 出) 3. 乐不思蜀卡：180 元/10 天 (仅限周一至周五使用节 假日除外当天不限制进出) 4. 月卡： 300 元/30 天 (仅供照片本人当月不限时间 次数进出有效期 30 天) 5. 季卡： 700 元/90 天 (仅供照片本人当月不限时间 次数进出有效期 90 天)

　　室内儿童乐园活动策划 室内儿童游乐场的营销具有一定的特殊性，主要表现; 1、儿童消费的决定权在家长，游乐场不仅要赢得孩子

　　的喜爱，也要获得家长的认可，至少不能让家长反感; 2、儿童游乐项目具有一定的时效性，过了一定时间后，