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　　XXXXX大学2010～2011学年第一学期《现代企业经营管理概论》期末论文论文纸诚信声明考场是严肃的，作弊是可耻的，对作弊人的处分是严厉的。我承诺遵守考场纪律，不存在抄袭及其它违纪行为。考生（承诺人）签字：专业：班级：学号：适用年级专业：试卷说明：论文儿童市场营销的前景分析【摘要】：孩子的成长，在许多家长眼中，这已经成为一个热门话题，望子成龙，盼女成凤，天真可爱的孩子身上赋予的，不仅仅是成长的无忧，还有父母自身的梦想与期望，所以，在大多数情况下，父母都会选择让自己的孩子接受最好的东西，不管是教育还是伴其成长的玩具、食品、服饰„„然而，却不知道，在如此昂贵的商品当中，也存在着许许多多的质量问题。本文从孩子成长的需求，到市场上出现的各类商品，以及各种报导调查来分析中国儿童市场营销的前景。【关键词】中国儿童市场营销前景分析据统计，中国每年新生儿的数目达到200万，在一般家庭中的小孩，平均月消费额几百至几千元不等。以一个普通家庭为例，如果某个月该家庭的消费支出额为800元，那么这其中就有160~260元是用在孩子身上的，这些开支包括教育、医疗、保险、吃、穿、用、玩等项目，其中又以吃穿用玩等为主要支出。基于对孩子的期望与希望，做父母的往往愿意一掷千金，哪怕自己节衣缩食、再怎么辛苦工作，都要充分满足孩子们求新求异层面上物质和精神需求。同时，与儿童关系紧密的各类儿童商品、相关行业的开发，使得儿童消费市场成为整个消费又一重大支柱。而整个市场基本由儿童商品、儿童服务行业两大块组成，其中儿童商品从吃穿用玩到学习保健，几乎应有尽有，可以这么说，“只有你想不到的，没有你买不到的”。而作为新兴行业的儿童服务市场，这几年也是逐渐发展壮大，市场行情一日日看好，成为了一项蒸蒸日上的业务。食品，衣服，玩具堪称儿童商品消费的“三大件”，这类传统的商品需求量最大，目前市场呈饱和状态。食品中以奶粉为例，国产的、进口的多达二十余种，各种补钙的、补铁的、补锌的名目繁多。除此之外，一些新兴的儿童商品犹如“黑马”横空杀出，占领市场一席之地，抢得“一瓢羹”，分得“一斛水”。如开发儿童智力的各种玩具、学习用品，健脑护体的保健品等，这些东西一般寓教于玩，价虽不便宜，但家长望子成龙心切，买的人不少，市场行情也是时明时暗，但总体趋势是逐渐为人接受。还有一些儿童边缘商品，如儿童护身佩带的长命玉器、金饰，儿童诞生、生日的一些特制纪念品，竹编的儿童自行车座椅等，这类商品生产规模小，投资见效快，东西也好卖，虽不成主流，但市场需求与日俱增。可以说，儿童用品撑起了消费市场的一片天。然而，产品的销售讲求的是细水长流，而并非一锤子买卖。在如此形形色色的儿童商品世界，其营销的主体虽然是孩子，但其真正享有支配能力的却是背后的家长，而后者的理性和挑剔，也注定了市场的阶段较长。于是，“耐心”在这个时刻更多的成为奢侈，即使企业产品出来，更多的也是先考虑眼前，满足于短平快似的赚钱，而很少顾及以后的细水长流。据《江南晚报》近期报道，在无锡工商部门的一项抽查中显示，儿童玩具市场质量有九成不合格。据无锡工商局人士介绍，本次儿童玩具市场商品质量监测，共抽查了20个批次的玩具。这些玩具包括长毛绒玩具、电动玩具、拼版积木、遥控玩具等。抽查范围除了较大规模的商场、超市，还涉及到一些专业市场和农村商场。抽查主要发现以下质量问题：产品电路不符合国家标准，玩具电器开关接触等有问题；长毛绒充塞材料和制作不符合卫生质量指标；机械设计不合理；无警示标记，没有提醒适合于使用该玩具的年龄段等。据透露，一些玩具在正常使用后存在零件脱落等安全隐患，容易造成儿童误吞食产生窒息，一些产品存在危险毛边，易划伤儿童；有的玩具外观十分漂亮，但内部结构却存在众多瑕疵。抽查人员在华庄一家商场发现，一辆外观很漂亮的电动儿童自行车售价几百元，专家打开其内部一看，发现接线粗糙很不规范，电源路线分布混乱。由此看来，厂家在对待儿童市场营销麻木、消极的态度已经脆弱到不考虑长期利益的永续经营上，过分功利性的做法已迷惑了原本理智清醒的头脑，一些杀鸡取卵式的手段不光光是严重透支市场资源其实也是在扼杀一颗颗纯真的心灵。这也正是目光短浅的表现。据英国《星期日泰晤士报》报道，在欧洲，广告商往往会借助因特网、电子邮件和短信等更多的途径与儿童直接交流，所以家长将越来越难以对这些行为加以约束。在英国，单是学前儿童市场价值就高达43亿英镑，但研究表明，孩子们还影响着父母对饮食、服装纺织、家具、汽车、电脑甚至对住房的选择，而这些市场的总价值达到了300亿英镑。最富有的家庭中的孩子影响最大，能左右家里75%的可支配收入。在父母都外出工作的家庭中，孩子最注重品牌。曾有某世界著名玩具公司欧洲市场营销负责人保罗杰克逊说：“孩子们从很小就知道广告和节目的差别，但他们不懂得其中促销的意味——广告是为了把东西卖出去。我们应该告诉孩子什么是广告,什么是品牌,以及人们为什么要做广告。如何教会孩子如何选择，他们就会在成长的过程中掌握一项终生受益的技能，在这个商品社会中也能感到更加适意。”我们会发现，在过剩经济时代，残酷竞争打压着企业生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的心，“儿童产品要不要做，企业向何处去”、“儿童品牌到底能打多久”，“为什么以往屡试不爽的招数不灵了”等等困惑啊、迷惘啊，所有这一切都构成了宏观战略层面上在解决了企业生存后，战术角度如何表现出的创新本质和突破决心。说到底，企业团队精神、经营文化、营销理念需要在积累中迅速实现量变到质变，并最终支撑起在时代潮流中完成奠基的品牌大厦。在现实社会中，谈起产品经营和品牌经营是两个不同的概念，后者是每个老板梦寐以求的事情，遗憾的是对品牌的认知目前还停留在十分肤浅的初级层次。众所周知，麦当劳更多的是品味一种美国文化和由其强势文化带来的一种精神愉悦和心理满足，其不断变化的主题赠品把青少年的需求研究得十分透彻，在给我们的启示中，麦当劳更多的是在培育市场过程中慢慢培养儿童对生活品质的认同，还有众多的品牌方便面、薯片，也往往把当前热播的卡通片和连环画以及精美的小玩具等作为吸引儿童青少年的载体放在里面，吃完多少就可以收集成一个系列，此举引得孩子催促大人买方便面不主要是为了吃而是里面的玩具和精美卡片，可以说对儿童的心里摸得很准。儿童品牌是需要执着追求的和永续经营的，某种程度上讲就像海水一样，在梦里总是充满诱惑和神秘，但又深不可测。我们常常感叹海水的博大宽阔、平静无垠，就像品牌经过精心打造和积累也拥有了海水般的不凡和气势，但反过来海水在温柔的同时也会咆哮，在平静的同时也会怒吼，市场并不以我们的主观意志而转移。一旦哪个环节遭受特定的变故或者在品牌经营中理念出现偏移，反过来，妈呀，不得了，结果是会灼伤激情，刺激灵魂，虽不至于像印尼爆发的海啸般狂猛，但后遗症也够大的了。儿童市场营销是极具前景的，这不但是基于全国 13 亿人口中少年儿童所拥有的庞大数字比例，而且在于我们所服务的对象将牵 动着家庭经济极高的敏感度和关注度。“倾向性消费”、“贵族性消费”，应该让 位于“挑剔性消费”、“互动性消费”，我认为，儿童市场营销的主体虽然是孩子 但其真正享有支配能力的却是背后的家长，而后者的理性和挑剔，注定市场的 起效阶段较长。相较于其它模式和方法而言，充满着感性、生动、灵活、多样 的色彩，只要引发孩子的好奇和关注，通过别致富有情趣的礼品借助多种形式 的主题包装，就能打动孩子的心灵，体现一份社会的责任。而并不是以劣代优， 只做眼前利益。