门徒登录网址！儿童游乐场的营销具有一定的特殊性，主要表现在：1. 儿童消费的决定权在家长，游乐场不仅要赢得孩子的喜爱， 也要获得家长的认可，至少不能让家长反感。2.游乐项目具 有一定的时效性，过了一定时期后，孩子的新鲜感会降低。 3.儿童游乐场的目标客户是孩子，安全、环保是必须考虑的 问题。

　　营销策略之名称 要给游乐场取个合适的名字。如同人必须有个名字一 样，游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名 字。可以针对你的目标客户（6 岁以下还是 6—10 岁等）取 一个名称，如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。 营销策略之宣传 1、免费发放气球：将游乐场的名称、地址等信息印在 气球上，在商业繁华地带派送给儿童，会受到良好的效果。 另外，要在地下商场设置醒目的指示牌，引导顾客到游乐场 消费。 2、传单、宣传册发放：印制宣传单页、宣传小册子等 印刷品，在学校、幼儿园、小区附近发放，双休日在商场、 小区现场派送，以及游乐场附近发放。

　　3、广告牌、宣传单页：门口处摆放活动广告牌，前台 或显眼处摆放活动宣传内容的 X 架。考虑到游乐场位置在底 下，所以在地上高处一定要做一块够大的广告牌，并且最好 在地下及地上必经路口做好指引标识。

　　4、夹报推广 报纸夹页广告可以尝试，效果不错，投入较低，效果还 可以监测。由于单页起到的作用很小，建议改为两折页推广， 就是外形设计成精美的美容造型，内容为儿童游乐场的介绍 以及经营理念等，还有每月一个主题活动等运作模式，突出 我们儿童游乐场的不同，给接触到的人留下强烈印象。 找到夹报代理广告公司，就可以运作了。自己选择那类 年轻住户较多、儿童聚集较多的小区进行推广。 5、互换广告 与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈判，进行广 告置换合作。 在我们的收银台上放上合作伙伴的宣传资料，客户结账 的时候给她一张资料看看；在我们合作商户收银台放上我们 的资料，客户在那里消费的时候自然就知道我们了。 具体方案如：在本店购买（消费）满 xx 元，可免费到 xx 游乐场玩 xx. 6、群发短信

　　“短群发信”向手机客户发送每月的主题活动及最近的 促销优惠活动等信息。这些客户不一定会来参加，但可能推 荐他的亲戚朋友前来参加。短信的成本低，而且借助软件等 群发，费用很低，相比宣传单和报纸广告经济得多。（方法： 发短信说明活动时间，注明活动主题和内容和赠送什么物品 之类的。发送时建立资料库，可备查！）

　　营销策略之促销 1、在开业之初，可以设置一定的“免费区”，儿童在 免费区玩完之后会产生兴趣，进而促进其他设施的消费，还 可以向顾客赠送 1 元或 2 元的抵用券，引导其下次来消费。 同时，可以采取套票（将一些游乐设施捆绑销售，比如 10 元钱可以玩三个游乐设施等）、月票等优惠方式进行促销， 还可以对一些设施设置团体优惠，比如蹦蹦床，假如单人 10 元，可以采取两人 16 元、三人 20 元的方式进行促销，并且 打出广告语“带上你的伙伴，一起来玩吧”。 2、在游玩结束时，送上一瓶饮料，或者一个冰激凌、 气球、小玩具等。以保正客流的有计划的回归，带来循环收 益。 3、换购优惠券。和商场营运谈活动：顾客消费满 xx 元， 加 2 元即可换购价值 20 元的儿童游乐场游玩玩一小时送一 小时优惠券一张或价值 20 元的玩半小时送半小时电玩优惠 券一张，数量有限，换完为止。（注：合作商家越多越好，

　　4、团购优惠券。免费把优惠券给团购网，有团购网以 2、 3 元的价格销售，协商团购价格、数量、时间、结款方式等。

　　注意 ：1、团购得用电子券，顾客凭密码消费。2、为 了是团购有吸引力，最好是顾客 以机缘的价格任选两张优 惠券。

　　营销策略之活动 1、游乐场开设一段时间后，需要通过一定的活动激发 儿童和家长的消费热情。可以在周末或“六一”等节日举行 一些益智或亲子活动，一来让家长转变“来游乐场就是玩” 的观念，消除家长的反感情绪；二来可以增进家长和孩子的 感情，使游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。 2、开展“5.1 春天来了”儿童涂鸦比赛 准备些纸笔，搬张桌子，在商场外面或游乐场门口，请 小朋友自由涂鸦，然后展示在游乐场显眼的位置由经过的朋 友投票评选，小朋友一定想看自己的作品的了多少票。 5.1 春天来了”儿童涂鸦比赛实施步骤 制作两个涂鸦比赛海报（带有比赛流程）易拉宝，游乐 场一个，随涂鸦搜集桌摆放一个；现场搜集小朋友涂鸦，对 涂鸦进行编号展示在游乐场醒目位置观看的朋友以贴星星 的方式进行为期一个月的投票，月底计算投票数量，对前十

　　名的小朋友给予奖励（如每个人一个迷你鱼缸放一条小金鱼 加上不同价值的游乐场代金券）

　　3、开展“六一我最快乐”儿童游戏比赛 比赛结束给冠军小朋友戴上皇冠和其他小朋友一起拍 照留念，把合影挂在游乐场的墙上，有自己照片的地方对小 朋友的吸引力是很大的。 六一我最快乐”儿童游戏比赛实施步骤 提前两个星期以海报的形式向小朋友和家长告知六一 节活动， 请各位小朋友前来报名，名额有限，报完为止。六一节 晚上 6:00—8:00 游乐场停止营业，工作人员带领小朋友们 做游乐比赛，比赛结束给每项比赛的冠军小朋友戴上皇冠和 其他小朋友一起拍照留念，然后把活动合影挂在游乐场的墙 上，并对各组比赛冠、亚、季军的小朋友给予物质奖励（如 每个人一个可爱的毛绒玩具加上不同价值的游乐场代金券） 营销策略之设备 游乐设施具有一定的时效性，一般为半年左右，过了这 个时段，儿童就会对这一设施失去新鲜感。因此，要定期对 设施进行更新，可以采取租赁的形式来实现设施滚动更新， 以增强对顾客的吸引力。 营销策略之管理

　　1、儿童游乐场的管理也很重要，要保证游乐场的安全， 这样才能让家长放心地带孩子来消费。可以聘请有幼教经验 的人担任工作人员，这样既可以营造良好的游乐氛围，也可 以与孩子产生良性互动，让孩子爱上你的游乐场。

　　2、另外，家长和孩子在游乐时会口渴，可以设置休息 区，提供饮料和零食，也可以销售儿童玩具，这样就可以促 进消费，创造更大的利润。

　　3、当儿童游乐场运行一段时间后，我们也已看清楚我 们的目标客户群中哪些客户才是我们的忠诚客户，所以要想 吸引更多的忠诚客户，就要推出会员制度了。针对顾客，我 们免费办理会员卡，每次来游乐场玩耍，消费一定金额将以 积分的形式累积，可以用来兑换礼品或者代金券；累积消费 额达 100 元的顾客即可办理普通会员卡，享受 95 折优惠；

　　例如： 累积消费额达 500 元的顾客即可办理银卡会员卡，享受 88 折优惠；

　　累积消费额达 1000 元的顾客即可办理金卡会员 卡，享受 8 折优惠。

　　注：虽然现在储值会员卡很流行，但看新闻能感受到今 年政府非常重视对储值卡消费的管理，所以在这里不建议做 储值会员卡。

　　分析儿童游乐场主要收入来源： 1、门票收入 20 元一小时。 2、儿童摄影作品收入。（前期邀请专业儿童摄影人员 在儿童乐园内为小朋友拍照，为感兴趣的小朋友制作摄影 册，利润可以和儿童摄影人员合作分成。） 3、休息区餐饮、零食、冷饮收入 4、儿童玩具收入（店面摆设儿童玩具：毛绒玩具、机 器人玩具、智力玩具等各种市场流行玩具） 5、儿童商家联盟收入（儿童服装、儿童用品、儿童摄 影、儿童玩具、儿童饮食、儿童书籍、儿童相关的培训机构） 儿童乐园聚集一定人气后，可以邀请儿童商家联盟进行联合 活动促销，可以赚取一定的促销费用。 6、小规模的游戏厅收入。